AAE ISG - L'Infolettre

Peux-tu nous parler de ton parcours dont l’originalité commence bien avant l’ISG ?
Je pourrais même dire « mon long parcours professionnel » puisque j’ai passé la quarantaine et que je suis entrée dans la vie active à 20 ans. Les années précédant ce bel âge limitaient mes périodes d’activées professionnelles aux week-end et vacances scolaires et m’ont conduit successivement à être baby-sitter (plus de 50 enfants ont ainsi subi mes bons soins), femme de ménage, serveuse dans une pizzeria ou encore employée de services dans plusieurs hôpitaux et maternités. 20 ans donc, mon bac en poche (tardif certes mais j’étais plutôt du genre fenêtre et radiateur), je pars à Londres où les petits boulots se succèdent : femme de ménage dans un hôtel, réceptionniste dans un restaurant français et enfin, super méga promo (!) : vendeuse de chaussures sur New Bond Street dans le non moins sélect magasin « Russels and Bromley ». Retour en France après 10 mois pendant lesquels j’ai certes progressé en anglais mais pas vraiment sur mon désir de devenir quelqu’un dans la vie (du genre « Contrôleur de gestion » et diplômé de l’ISG).

En 1984, inscrite en 1ère année de Langues Étrangères Appliquées à Grenoble, je réponds à une annonce pour un poste de réceptionniste standardiste à temps partiel chez Hewlett Packard, pour financer mes études. Quelques temps après mon embauche, on me propose ce même poste à temps plein, j’accepte. C’était l’époque des belles années des constructeurs informatiques au cours desquelles les propositions internes étaient courantes… et je me retrouve ainsi en 1985 à faire de la gestion de stocks non seulement pour l’usine HP France mais aussi pour les différentes divisions américaines et européennes. Douze mois passent, je rencontre dans les couloirs une étudiante qui me parle de l’ISG… Six mois plus tard, je passe le concours réservé aux admissions parallèles et j’intègre l’ISG en septembre 1986 avec un congé formation d’HP qui prend en charge les deux premières années à l’ISG (je financerai la troisième année en donnant des cours d’informatique aux élèves de 1ère année).

Puis je réintègre HP dans la division commerciale pour mon stage de 3ème année. Je passe mon examen de sortie le 8 mai 1989 (avec Patrick GEORGELIN comme Président de jury) et j’intègre l’école des ventes HP dès le lendemain pour une formation technique et pratique de 3 mois. Je deviens ensuite responsable marketing. Je suis débauchée en 1991 par une ancienne d’HP qui me propose un poste de Directrice Communication Europe pour la société : « Network Equipment Technologies », fabricant d’équipements de télécommunication. J’en serai licenciée économique dans de très bonnes conditions en 1994…

En 1996, je crée la société de Marketing & Communication : « A16 » spécialisée en Relations Presse pour les entreprises américaines qui s’implantent sur les marchés européens. En 2003 (et 3 enfants plus tard) : Je suis nommée Présidente de la Maison de ventes aux enchères « Rossini », rachetée par une holding dont les dirigeants sont des anciens d’HP et avec lesquels j’avais gardé des contacts… Mon challenge : restructurer une entreprise de 20 personnes et la rendre bénéficiaire. Challenge réussi la société passe d’un chiffre d’affaires de 6,7 Millions d’Euros en 2003 à 11,3 Millions d’Euros en 2004. 2005 : l’aventure continue….

Pourquoi as-tu choisi ce challenge, n’étant pas Commissaire-priseur et n’ayant pas fait d’études d’Art ?
D’un point de vue professionnel, je ne pouvais qu’être tentée de relever le défi et d’amener des techniques d’entreprise dans un secteur qui ne les maîtrise pas. Aidée par des conseils extérieurs, en ce qui concerne la finance et le juridique, j’ai structuré la partie organisation et gestion des stocks, et j’ai pris en charge le marketing et le développement commercial.

D’un point de vue émotionnel, c’est un métier passionnant dans un marché extraordinaire où chaque jour je suis en contact avec des objets uniques chargés d’une histoire et où les connaissances sont sans fin. Les musées m’éloignaient des objets ; je ne pouvais que les regarder. Aujourd’hui, je suis dans les premières à les découvrir, à les toucher et à connaître leur vie. C’est un luxe !

Enfin, je profite souvent de «montées d’adrénaline» inoubliables. Pour l’anecdote, le 6 juin dernier, Maître Patrick Dumousset, commissaire priseur chez « Rossini », a mis en vente un bronze qui, dans un premier temps, avait été estimé à 35.000 Euros. Puis l’expert, en approfondissant ses recherches, a constaté que cette pièce, une Vénus, provenait de la collection de Richelieu. L’Expert a alors revu son estimation à 300.000 Euros ...après une bataille entre deux antiquaires anglais, elle a été adjugée à 1,2 million d’Euros ! En 18 mois d’activité, c’est la troisième fois que j’assiste à de telles envolées d’enchères : c’est fascinant !

	• Ce qui a changé dans le secteur des ventes aux enchères • En 2000, la législation a transformé le statut des Commissaires priseurs. De profession libérale, il devient commerçant (tout comme pour les Agents de change dans les années 80). Le marché s’ouvre alors sur l’étranger et évolue. Initialement, les ventes provenaient essentiellement du réseau des notaires qui, dans le cadre de la gestion des successions, font appel aux Commissaires-priseurs qui, en leur qualité d’officiers ministériels, inventorient les biens et les vendent. L’ouverture du marché permet l’arrivée en France de maisons de vente telles Christie's et Sotheby's. Celles-ci recrutent des Commissaires priseurs français qui, pour des questions juridiques propres à la France, sont les seuls habilités à taper le marteau et à signer le procès verbal de la vente. Les maisons anglo-saxonnes utilisent toutes les techniques de l’entreprise et modifient le paysage des ventes aux enchères qui se spécialisent et se déclinent par thématiques (mobilier et objet d’Art du XVIIIème, tableaux modernes, joaillerie, orfèvrerie….)
Certains Commissaires priseurs français comprennent les enjeux de cette nouvelle donne et décident de s’associer au sein d’une même structure : c’est ainsi que la maison de ventes « Rossini » voit le jour en 2000. Par manque de connaissances en stratégie et développement de marché, « Rossini » s’essouffle rapidement. En 2003, Françoise THOMAS est approchée pour prendre la Présidence de cette maison de ventes.